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教育培训行业如果做好落地页的推广?

发布时间:2021-03-29 16:03

在投放竞争价格广告的过程中,广告主经常说:为什么这么长时间,还没有效果呢?你们不小心吗?这真的是优化师的问题吗?制作不安的广告创意,设定正确的人群方向,准备充分的推进预算等一系列操作,订单会不断来吗?事实并非如此。这与广告主的落地页有很大关系。用户点击广告的想法,进入广告主的落地页面,如果这个落地页面无聊,设计不充分,用户不想要的话,访问者就会毫不留情地离开这个页面,落地页面可以说是承载参加者转换的终极场景,是促进最终转换的关键
因此,我们需要注意网站的目标页面,即落地页面。那么教育行业落地页应该怎么设计呢,今天我们结合相关案例,看看这家教育企业如何实现转化率上升45%,有效地获得客户!
1、案例展示:XX教育训练有限公司。
XX教育训练有限公司,推进渠道主要是投入竞争价格广告,该企业在投入过程中预算充足,流量多,排在上位,认为会收获很多顾客,但最后的数据结果使广告主失望,用户跳跃率高,咨询少,没有咨询,转化率低。在多次探索下,发现问题出现在落地页面上,以前的落地页面产品/服务主题不明确,构图复杂,色调华丽,效果差,优化落地页面后,包括其功能、产品主题等,该企业咨询量上升30%,转化率达到47%我们总结了一下:
1)广告创意与落地页一致。
用户点击广告的想法进入登录页面,证明用户对这部分内容感兴趣,如果想法与登录页面不一致,用户就会关闭页面,无法转换。广告外层的想法是免费试听,用户点击落地页后,发现需要收费,用户不信任企业,导致高跳跃率。因此,两者必须一致。建议:落地页面的第一屏幕简化信息,强调核心卖点。例如,目标参与者对7-16岁的用户,内容:编程,强调重点,减少用户的第一屏幕跳跃率。
2)落地页面强调活动、优惠。
除了核心产品/服务,价格优惠也是用户重视的一方面。吸引用户进行高效转换,落地页面必须强调企业活动、优惠等。例如免费领取258元专业试听课、获得教育奖金等。此外,教育行业还可以结合国庆、中秋节等节日,规划产品活动营销,吸引新客户,反馈老客户,限制活动时间,在短时间内获得大曝光,获得流量,有效转换用户。
3)添加CTA呼吁用语。
在主页上添加CTA呼吁性用语也是个好方法。例如,申请免费试听,其他家庭的孩子学习编程等,刺激用户的消费需求,提高页面转换。呼吁性语包括错过这次再等一年、多重礼仪等,享受精品秒杀等。
4)优化结构、配色、逻辑。
用户点击落地页时,发现页面杂乱,配色没有美感,文字也堆积如山。即使是更好的产品,优惠力度也是徒劳的,用户看不到就离开页面。只有结构布局协调(图像大小/位置、文字标题/尺寸、间隔等)、颜色融合(颜色复杂,最好选择相同的颜色系统)、内容简洁明了的落地页面,才能在短时间内引起用户的关注。
2、落地页面突出企业优势,复印刺入用户痛点。
除了以上几点操作外,还希望有效地转换用户,突出企业的优势,在吸引参加者的同时,刺入用户的痛点,更好地转换用户,完成订单交易。
强调企业优势:教育行业体现定制教育、强大教师队伍(世界500强精英队伍)、新教育方式等,不仅体现了企业教师的能力,还体现了自己的权威信用背书。也证明了企业的专业性,紧跟互联网的发展趋势,开拓新的教育方式,吸引参加者,促进转型。
戳用户的痛点:为了促进用户的转换,必须满足用户的需求,在设计着陆页面时,尽量戳用户的痛点。为什么要学习编程从政策和社会需求出发,让参加者感受到学习编程的重要性的英语教育学校的8个难题从成本过高、运营管理、学生数量、学校特色等角度来看,从用户的角度来考虑问题,容易吸引用户转换。
3.确保页面的开放速度。
无论落地页面采用多好的设计,结构布局多好,加载速度过慢,用户都会毫不留情地关闭页面,广告主要保证页面的开放速度,避免用户大量流失。影响页面加载速度的因素如下
1)网页内容的大小:如果网页图像过多,可以在保证清晰度的基础上将图像压缩到最小尺寸。另外,大量的错误,冗馀的代码也会延迟网站的速度,需要优化代码
2)引用太多其他网站的内容,如图像、视频文件等,或者原始网页不存在,网页的加载速度会变慢
3)JS位置:为了加快页面的开放速度,JS可以放在页面的最后。当然,还包括服务器性能等各种因素,广告主需要注意。
4、表格收集用户线索,实时转换用户。
页面跳转次数过多,用户容易流失,因此为了让用户随时更容易咨询,更好地收集用户的线索,尽量在每页设置表格并填写。(如图利用企业产品/服务价值,举办价值258元专业试听课等优惠活动,吸引用户填写表格。为了方便用户填写,表格选项可以设置2~4个项目,重点强调姓名、手机号码等信息,用户提交注册可以获得相应的资料。这种收集的高质量客户很有可能促进转型。
了解如何更好地设计落地页面后,还需要注意以下技术。
1)瞄准用户组:对于不同行业,在设计登陆页面时,必须正确定向用户组。例如,教育行业主进行儿童训练,学科为英语,对于5-12岁的儿童,登陆页面的整体设计风格(色调、照片)必须偏向儿童。广告投放应对用户群进行正确定位。
2)激发用户预约表:发布广告的目的是更好地收集用户线索,提高用户转化率。因此,需要设置表格,以优惠折扣、免费接受等方式吸引用户填写表格,由专业销售顾问联系、转换等。
3)权威信用背书,突破消费者心理防线:在产品普及中,信赖背书+资质说明+口碑评价,在一定程度上降低用户抵抗心理,提高用户对企业的信赖力。
4)交流渠道:现在很多在线消费者都喜欢实时交流的网站。他们希望速回答,帮助他们理解/订购我们的产品服务。因此,我们必须在网站登陆页面上提供沟通渠道,实现实时聊天功能,为我们的网站提供更多订单。
总之,教育行业的广告主要是想占有更多的市场份额,获得高数据,落地页面必然需要重视。
标签: 教育行业推广 培训机构落地页制作
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